鑫通汽贸董事长韩建军

年出生的韩建军常被比他数岁大的朋友称作“老大”，一是历经风霜的皮肤较黑，面相比较沧桑；另一个原因就是他的豪爽，有作“老大”的风范。

出生于怀来县鸡鸣驿的韩建军年初中毕业就开始闯荡“江湖”。18岁那年，他说服家里购买了一台丰收牌拖拉机为他大展宏图迈开了第一步。运输货物、买卖农产品生意兴隆让他淘到了第一桶金，从此一发而不可收。

韩建军个头猛、块头大，长得原本就不怎么白净，加上经年累月的风吹日晒，就越发黝黑结实。别人踏踏实实上班赚工资，韩建军起早贪黑搞个体。不“安分”的人自然有颗不“安分”的心，韩建军不光会低头拉车，更是常常抬头看路——他早盯上大汽车的营生。

23岁那年，韩建军成家，娶媳妇没花多少钱倒是贷款14万买了辆解放牌工程车。当时，整个怀来全县一共才七辆工程车，他是其中之一！

此后，韩建军积累的钱全部投资到扩大规模上，短短四年，他就有了自己的八辆大卡车。联合亲戚朋友，韩建军组建二十多辆卡车成立华通车队，大规模运营起来。

切身感受了运输行业火爆的韩建军洞察到轮胎业务前景必然广阔，年他瞄准了刚刚建成的路边商铺，果断出手买下开了个轮胎专营店。又增加了一个挣钱门路，实行多种经营，多重收入。

爱“折腾”的人，永远有一颗“冲动”的心。眼光犀利独到，挣钱可谓盆满钵满的韩建军年又有了新动作——在国道旁开起了煤栈。不久又在煤栈一角建起了加油站，“捎带脚”做起了加油业务。

煤栈搞起来，黑色的煤炭换来白花花的银子，真是日进斗金。那几年，车队、轮胎店、煤栈，加油站，哪一处不是风生水起！即便后来经营轮胎的竞争激烈，尽管后来煤栈由于政策调控等原因效益不如从前，总体说来当年的收益还是相当的不错。

有的人干倒一个行当再寻求新的行业，而在风生水起之时韩建军的头脑就开始了下一步打算——由于可怕的污染和极大的浪费，煤栈的行业并非“百年大计”，政府后期必然会进行管控。必须得及早谋划进入一个新兴的朝阳产业，至少是能有长远发展的成熟行业。

是乎，“汽贸”进入了他的视线。

随着百姓生活水准的逐步提升，私家轿车的购买量逐年增多。“新兴”、“朝阳”，而且是一个无污染，比较稳定的一个行业。

年，出于环境保护的需要，国家对路边煤场进行了集中治理整顿。这时，在商场打拼多年的韩建军关闭了煤场，做起谋划已久的汽贸生意——首选地，距离鸡鸣驿30里的涿鹿县。

那年韩建军带着葛宝进、王海峰来涿鹿考察汽贸市场时，第一眼相中的即是现在的汽贸店位置，而当时这里却是一片荒滩。

春风足够率性和浩荡，而眼前的景象却委实难说优美。你看，被公路和农田约束出来的一片荒凉的三角地带，上面的内容可谓丰富——什么砖头瓦块，什么塑料棉布，什么废料废渣……分明就是生活垃圾和建筑垃圾的大杂烩，地面色彩驳杂，天空也是五彩翻飞……

虽是荒滩，但这三角地带却有着极其优越的地理位置。此地东接下花园、怀来，西连张市、宣化，南通蔚县，与涿鹿县城距离又不远，交通优势十分明显，是开汽贸公司的好地方。

“就这里了！”韩建军一锤定音。

在涿鹿县有关部门的大力支持下很快就办好了登记注册和租地手续，于年7月，注册资金万元的涿鹿鑫通汽车销售服务有限公司在涿鹿县新村北的公路东侧三角地成立。公司注册成功只是“书面”的成立，而营业场所的建设刚刚开始。

这里，本是渠道河滩，地基软，前期基础工程相当费时费力。平整土地，夯实土层，运送石料……韩建军不是个穷讲究人，对于所谓的“面子”并不在意，对那些花里胡哨的东西不上心，对那些虚头巴脑的事情很反感，他只知道脚踏实地，只知道务实干事。开始兴办之际，人手少，韩建军总管工程进度，前期甚至创业的几个合伙人兼小工，兼渣土车司机，兼设计。韩建军带领大家吃住在工地，许多活计都是亲力亲为。经过两个多月的建设，一座崭新的二层汽车销售展厅落成。

年10月3日，在鞭炮爆响中，在彩旗飘扬中，在锣鼓喧天中，涿鹿县鑫通汽车销售服务公司正式营业！虽然略显局促，虽然不够宽敞，虽然有些土气。但开业当日实现销售开门红，而且随后经营势头迅猛，销售量猛增。

这，与韩建军带领团队的务实是分不开的。

创业之初，韩建军兼会计，兼外联，还要制定公司的管理制度等工作；葛宝进兼后勤管理，兼管工程进展；王海峰兼出纳，兼汽车4S店、厂家沟通等。为了扩大公司影响的同时把费用节省下来，他们从广告公司定下喷绘布，自己裁切下来拿上胶桶，带上刷子，走村转巷的去刷墙贴广告……

赚过大钱的人，赚过快钱的人，节省起来也是相当的“抠”。相对于“抠”，韩建军还有他的另一面——“穷大方”。

鑫通开业之初，在涿鹿并没有什么名气，韩建军先是包下了涿鹿电视台的“整点报时”提高曝光度；随后又大手笔与涿鹿电视台签约成为“战略合作伙伴”，扩大鑫通汽贸的知名度；随后又多次组织公益资助活动，提升鑫通汽贸的美誉度。

鑫通创业之际规模小，与厂商沟通话语权较小，为了落实公司开业初期即制定的“作区域‘品牌最多、价格最低、提车最快、服务最优’”的经营规划。韩建军提出了每辆车赔元的“负数经营”……

正是正是这种“穷大方”，正是这种执着，让鑫通成长为引领区域汽车服务行业的一面旗帜。

鑫通主动与多家厂商签约，成为二级销售代理，巩固竞争优势。仅作汽车贸易？韩建军当然不满足这些，他的梦想不光是卖车赚钱，在激烈的竞争中，他要围绕着私家车做更多的文章。

让来鑫通汽贸购车的客户享受到优质的一条龙服务，是在公司成立时即映入韩建军脑海中的一个计划。为了提升服务水平、延伸服务环节，经过考察和评估，鑫通汽贸先后与平安、中保、中华联、都邦等保险公司签订合作协议。多家保险公司入驻鑫通汽贸后，在鑫通购车的客户上保险时多了一份对比和选择，同时事故理赔更加的便捷。

根据市场对于贷款购车突出的需要量，鑫通汽贸于年1月和工商银行涿鹿支行成功签约了汽车贷款业务……

买卖做大了，但还不是行业的龙头老大，这不符合韩建军的创业作风，他在思考后续长远发展的问题。

马军庄村北路边的顺达汽贸城开工建设时，韩建军的意识不是“又多了一个竞争对手”，而是“这里是我大展宏图的新起点，是我立足汽车销售和服务行业并实现飞越的大平台”。

年汽贸城其实才初见雏形，没什么人在意，人家的意思也是盖房外租赁，可韩建军决计要买下一幢独立的门脸店面。一次性支出的费用相对于每年一缴的租金，这让公司的合伙人有些“退缩”。苦口婆心的作开导，终于鑫通在涿鹿有了第二个销售和服务基地，这自然给未来的旗舰店创设了条件。随着涿鹿房地产逐步升温，当初一同入驻汽贸城的同行这回真的服了韩建军。

有了这片广阔的发展空间，鑫通不惜投入巨资建设现代化的售后车间，开始着手汽车售后服务。前店汽车销售；后厂维修、保养。在鑫通客户群体越来越“充实”之际，韩建军又拆资引进涿鹿首台全自动洗车机——“让鑫通的客户享受到更高品质的洗车服务！”就这么简单的一个理由，让新开业的装饰部必须每月压缩开支，节省费用——否则又是赔钱。实在没办法，装饰部外面摆个冰柜卖冷饮，就凭着三毛五毛的冷饮利润来“开源”。没办法，韩建军定的调子就是：装饰部就是一个服务部门，能持平就算成功。

韩建军，生意人，精明过于常人，眼光和气魄更是不凡。在涿鹿成功立足、发展和壮大之际，韩建军放眼张家口地区，向更纵深更广阔的市场布局，先后在怀来、张北开设拥有独立运营的鑫通汽贸分公司，开展汽车销售、二级批发、售后服务等等与车相关的业务。

年，怀来鑫通汽贸成立；

年，涿鹿鑫通汽车超市成立；

年，涿鹿鑫通汽贸超市升级为鑫通汽车5S店；

年，张北鑫通汽贸店成立；

年，张北汽贸城鑫通店成立；

……

企业初具规模后，韩建军却开始“撂挑子”了——一手把80后的合伙人葛宝进推到了总经理的位置，自己只作公司的整体布局规划，彻底成了一个“闲人”。

“闲人”这几年只作了三件事：让员工享受到公司优厚的福利；让员工得到专业的培训和提升；专注社会公益事业及商业平台建设。

先说第一件。

员工每年春、秋两次外出旅游的福利是定型的，全体员工都享受。在平谷石林峡、百里峡、保定狼牙山、阳原温泉、中都大草原等地旅游的过程中穿插互动娱乐、拓展等活动，使员工在旅游的同时增强了团队凝聚力。

自年始，公司开始奖励优秀员工出国旅游。通过马来西亚、新加坡、韩国等国的境外游，拓宽了员工的眼界，更让员工增强了积极主动的工作意识。用韩总的话讲：“来鑫通汽贸，不但要让她们赚到钱。还地让她们学会花钱，只有会花钱，才有努力赚钱的积极性。会花钱不是乱花钱，女孩子们喜欢买化妆品，与其网购不一定是正品的化妆品，不如我们来一次‘团购’”。于是，18年度优秀员工的福利就是一次韩国游。

通过“行万里路”的这种学习，让员工意识到自己还需要不断提升、突破自我，这样，他们的工作和生活才能够迈上一个新台阶，步入一个新高度。

在对员工的培训上，韩建军一点也不抠。

在商场爬摸滚打多年的韩建军深深懂得，企业领导班子是上下级联系的桥梁和纽带，更是完成经营目标的直接指挥者。领导班子战斗力的强弱直接影响着各项生产任务的完成和职工队伍的稳定，企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，获得持续健康的发展，打造卓越的团队是关键。企业要发展，需要一个稳定、可靠的核心团队，作为企业的主要领导人，搭建一个优秀的核心团队是第一要务，也是领导力的一个重要体现，一个强有力的核心团队能够促使企业如何搭好这个班子，而企业领导者首先要面临的就是核心团队成员的选择问题。因此，韩建军多年来把企业领导团队的建设放在十分重要的位置。

公司投资数十万元安排管理层赴北京、上海、天津、大同、张家口等地参加专业的管理培训课程……

一个企业的领导团队建设固然重要，但还得有一只高素质的员工队伍。建设一支高素质的员工队伍，有效的组织企业培训，是提升企业综合竞争力的过程，也是韩建军几年来坚持的做法。表面上看，组织职工培训需要花费很大的人力、财力。但从长远来看，它有利于增强员工对企业的归属感和主人翁责任感，有利于企业对员工的吸引力，有利于发挥人力资源的高增值性，从而为企业创造更多的效益。

精明的韩建军深深知道这一点，每年不定期请涿鹿县劳动局、职教中心的老师来为员工作相关讲座；每年定期从汽车厂家和4S店培训师来公司为员工作专业的技能培训……

学习，学习再学习！

是学习，让企业文化融汇贯通到每一位员工的身心，全公司上下精诚团结，努力实干，开拓创新；对于企业文化的核心，韩建军用两个字进行了高度的概括，那就是“诚信”。公司展销大厅的匾额写的是“诚信赢天下”五个大字，时刻提醒员工谨遵执行。是诚信，让鑫通汽贸赢得了涿鹿汽车服务行业“龙头老大”的美誉，公司多年被评为“质量信得过单位”，“3.15诚信承诺企业”等……

韩建军领导下的鑫通汽贸时时不忘回报社会。从年在涿鹿创业以来，积极投身涿鹿社会公益事业。关爱孤寡老人和留守儿童、慰问革命老战士，公路救援成为他及公司的常态性工作。近两年来，韩建军组织公益活动善款累计6万多元，受过他直接经济资助的达多人。

年初，他联合涿鹿爱心人士注册了涿鹿县平民励志志愿者协会，并担任会长。协会成立以来，开展志愿服务数十多次，共计出动多人次，受到县领导肯定和社会的普遍认可，事迹被涿鹿电视台、电台、以及诸多媒体专题报道。

年鑫通汽贸带头为大堡镇白血病幼儿捐款0元，并组织了义演义卖活动为其筹措救助资金。每年组织协会慰问退役老兵，看望孤寡老人、留守儿童等更是韩总每年的“固定项”。积极参与社会公益活动，积极参与“百企帮百村”活动，对口帮扶东小庄镇双树村。年，公司投资3万余元为该村维修了戏台，让文化的舞台又回归了双树村人民。助力高考，为学子们送水是公司每年六月初的高考“必选项”。资助体育赛事，大型文娱活动更是少不了他们的参与。如资助毽球大赛、篮球比赛，参加全县的全民健步走等。涿鹿的祭祖大典、世界华人大会，每年的春节社火、元宵节的巡游等等，必定都有韩总带领下的鑫通汽贸……

“有困难找警察”，你的爱车有困难，更多的是找鑫通。只要有情况，一个救援电话就如同“军情”，公司必定及时派车前去救援……

年，作为联合创始人之一的韩建军，又成功当选涿鹿青年创业者商会副会长。建设这个平台，让涿鹿县更多的优秀企商人才有了一个交流空间和学习的园地，同时实现互补和互助。在这个平台群体中，能力、风范是“标签”，“大哥”、“老大”成为“韩建军”的“标准称谓”。

历年的努力，得到了社会的认可，韩建军成功连任两届涿鹿县政协委员。

除了这三件“明事”，韩建军亦在谋划这一个“暗局”。

“我现在已经开始为我的员工未来考虑：将来，我们要创办‘鑫通敬老院’，让在公司工作而退休的职工老有所养，我现在心中正在盘算怎样启动这件大事呢！”

韩建军不紧不慢的说着，语气是那样的坚定，进入“不惑”之年刚毅的脸上露出了自信的笑容……

如果把鑫通汽贸比作一艘大船，那么韩总就是掌舵人，愿他高挂云帆，加足马力，乘风破浪……

作者：逸仙、霍汉清、田峙